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互联网创新创业励志故事三不是(1)(组图)

2022-05-13 09:21:00

互联网创新创业励志故事3

不是因为互联网才有互联网思维,也不仅仅是互联网公司才有互联网思维。真正的互联网思维是对传统企业价值链的重新审视。 “西大师”创始人孟冰将自己的公司定位为互联网公司,而非公司。

“西烧爷”肉夹馍在北京五道口开张,号称开盘当天卖出1200个肉夹馍;百度指数显示,“喜少爷”肉家沫的关注度在一周内飙升了1000%;每天下午店门口都会排长队,100人的长队;甚至还有顾客专程从济南坐高铁到这里排队购买。无论是营销大佬还是创业草根,都会被这个故事所吸引:在众多传统老字号逐渐消失的背景下,这个“肉家沫”是如何火起来的?它的营销秘诀是什么? 《肉夹馍》能否给我们一些有益的启示?答案是:传统企业的互联网转型。

比尔盖茨说:“21世纪,要么有电子商务,要么没有商业。”李彦宏说:“从一个互联网人的角度看传统行业,你会发现要做的事情太多了。”

通过创业故事建立知名度

俗话说:万事开头难。打造品牌也是一样,最难的是如何打开知名度。对于新品牌的创立,“习大师”柔家沫的方法值得借鉴:从朋友圈的创业故事“我为什么要辞职卖肉家沫”开始。

如何构建故事?什么是最容易传播的故事?首先,它必须引起共鸣。如果读者能在故事中读懂自己,有人物体验感,那么这个故事无疑是成功的,很可能会获得大量转发。 《我为什么要辞掉工作去卖肉家磨》是一个结合四位创业者的经历和感受所写的创业故事。这四位企业家是百度、腾讯等公司的员工。看似很有名气的大公司员工,其实工作压力巨大,成为大公司面貌的标志。但是,有很多个人的理想是无法实现的。人们挤满了地铁13号线,经历了那样的落差。很多看到故事的人都感受到了久违的梦想,产生了共鸣,并主动分享到朋友圈。还记得盛大教授辞职去吃烤肉串的消息吗?老教授一年做烤肉串赚的钱比教书30年还多。他发誓下辈子再也不读书了,再也不当教授了,于是直接去了烤肉串。该事件在社会上引起了不小的反响。

百度前员工开肉家磨店的消息一出,就得到了百度员工的大力支持。 17日晚,百度跑步协会还组织了一次长跑,从百度大厦跑8公里到五道口“西少爷”肉家磨店,排队买包子支持前员工出发自己的生意。

“前百度员工和用户的支持,其实是对那些坚持自己理想的人的相互欣赏。很多人的理想在这个时代被压制了。我们这些不懂天地的人,想做点什么。” “西少爷。”柔家魔创始人孟冰说道。

好故事的另一个要素是冲突和戏剧性。 IT公司的高级白领与卖肉夹馍的竞争,新颖的人物和相互冲突的故事情节,激活了人们的好奇心。包括我在内的很多人都想看看这家店长啥样,这肉夹馍长啥样?

善用关系链营销

有了一个好故事,下一步是什么?开始传播它。用什么?最快最省钱的方式是关系链,最简单的工具是微博或微信。

每个人都生活在圆圈重叠的互联网时代,这些重叠的圆圈形成了一个覆盖世界的大网。我们每个人都是一个连接圆圈和圆圈的节点。生活在这些圈子里的人有分享新闻的自然倾向,尤其是关于他们自己的八卦。 十、一经传开,各种新闻不断通过社交媒体传播。

为什么西少爷肉夹馍在开张第一天就送了1200个肉夹馍,而且只发给网易、搜狐、谷歌、百度、腾讯、阿里的员工?首先,容易获得共鸣。所有的促销活动都必须有一个门槛,否则会让人感觉像是清仓处理,这是零售业的常识。而且,这个门槛让网易、搜狐等公司的员工都觉得自己有一个身份,“不是普通人派来的!”于是他们开始转发给符合条件的朋友。其次,传播路径更精确。既然创业者在IT圈,通过自己最亲近的朋友转发是最快最准确的。三、鼓励转发和评价:前面说了,我圈子里的人,柔家沫还不错,一定要去朋友圈或者公众号点赞,又能免费下单,何乐而不为它是什么?

别忘了,故事是产品品质的体现

在所有关于“喜少爷柔家磨”的新闻报道中,我们都可以看到很多很好的“营销词”来突出柔家磨的品质:“绝不向顾客推销打折产品”“摒弃穷人思维”“不要”不怕花钱,只卖最好的”“不惜一切代价做好”“有缺陷或切碎的包子都会被淘汰”“用5000斤面粉和2000斤肉做‘产品研发’” “配料用量精确到毫克,肉加沫质量精准控制”“说是做营销,其实产品质量不错”。每一句话都毫不含糊地说明一件事:肉家磨的质量很好。这些推销的话,不是卖肉夹馍的普通人所能概括的。为了真切感受这肉夹馍的品质,我还去排队品尝了,不过味道好不好很难根据个人喜好来判断。

饥饿的营销,创造热的真相

当然,一个产品的好坏不能靠“卖词”来传播。人们只相信有图有真相的事实。开播首日,《西游记》就开始掀起热卖场面。

你用过滴滴打车吗?今年年初,滴滴打车77天后花费14亿元补贴用户,用户数量从2200万增加到1亿。如果你想想滴滴打车10块钱买一个用户,你就会明白习总的“互联网思维”。 “习大师”第一天早上就送出了1200个肉夹馍。能够领取这些肉夹馍的,必须是网易、搜狐、谷歌、百度、腾讯、阿里的员工。此促销条件决定使用1200个肉家包子。为了换取用户的质量,因为只有这些公司的白领在周边工作,存在重复消费的可能。其次,每个人只给一个,这决定了与柔家魔交换的用户数量。每人只能免费领一份,1200个肉夹馍绝对可以买1200个顾客。不仅买了1200个回头客,还在橱窗显眼位置贴出“每人限购2个”,制造了虚张声势的热销场景互联网 创业故事,不值得吗?

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